亚洲制服丝祙在线播放

【徐州網站營銷】B2B網站營銷淺析

來源:博益網 | 作者:徐州SEO | 時間:2019-06-06 21:53:40 | 次數:

作為不同行業、不同企業的經營者一直在尋找渠道,如何能夠使自己的產品銷售的更好。大部分企業針對的客戶也是企業,所以很多企業都會選擇大型B2B電子商務網站作為自己產品的發布為主要方式。那么,企業如何考驗B2B電子商務網站營銷能力結構和特征?

1、B2B企業營銷能力結構

目前,學術界并沒有一個統一的關于企業能力結構的界定,不同的研究者從不同的角度對企業能力結構進行分析。按能力存儲的位置不同對能力進行分類,分為企業能力、團隊能力、個人能力。能力是一種客觀存在的作用力,必須依附于社會主體。在企業營銷管理過程中,這種社會主體主要有企業、團隊、個人。一方面,企業通過對員工能力和員工心智模式的系統治理,產生出團隊能力,團隊能力系統的組合形成企業能力。另一方面,企業營銷能力對團隊能力和個人能力又有反作用力,能夠在一定程度上培育和發展團隊能力和個人能力。無論是從“個人能力――團隊能力――企業能力”還是從“企業能力――團隊能力――個人能力”,能力的轉化都不是充分的,很難100%的轉化,因為能力在轉化過程中會遺失、變化或被截留,有些能力本身就無法轉化。

【徐州網站營銷】B2B網站營銷淺析
徐州網站營銷】B2B網站營銷淺析

以客戶為導向的B2B企業營銷能力是在以上三種分類的基礎上綜合的一種能力結構,但這種能力結構還需要進行細分。

(1)按客戶需求層次分類

客戶需求主要分為三個層次:明確的需求,即客戶非常清楚自己的需求,對于滿足這種層次的需求,供方只需要具備回應需求能力,作出相應的回應;潛在需求,即客戶目前還沒有某種需求,供方根據環境變化、行業分析、終端消費市場動向等因素預期這種需求會產生,并提供相應產品或服務滿足相應的需求,這需要企業具備預期需求能力;可塑造需求,即供方推出市場上沒有出現過,甚至是客戶想都沒有想過的產品或服務,并培育和激發客戶購買這種產品或服務,這要求企業必須具有塑造需求能力?;谏鲜?,本研究可以從客戶需求的三個層次,將基于客戶導向的B2B企業營銷能力分為回應需求能力、預期需求能力、塑造需求能力。

(2)按能力重要性分類

管理學中的“20/80”同樣適用于基于客戶導向的B2B企業營銷能力構建,在企業營銷能力眾多具體能力中,有關鍵和非關鍵之分,20%能力決定企業生存與發展,是企業營銷能力中的核心能力;其余80%能力是20%核心能力發揮作用所必需的配套能力,不關系到企業的生死,是企業營銷能力中的一般能力。隨著環境和企業目標的變化,核心能力與一般能力也會不斷變化,并且在一定條件下可以相互轉化。

2、B2B企業營銷能力本質特征   普拉哈拉德和哈默爾將核心能力的基本特征歸結為“價值性”、“獨特性”和“延展性”[4]。價值性反映了核心能力對用戶的價值,是指核心能力必須特別有助于實現用戶看重的價值,只有那些能夠使企業為用戶提供根本性好處的技能,才稱得上是核心能力;獨特性則反映了核心能力與競爭者之間的區別,即企業核心能力的特色,一項能力要成為核心能力,從競爭角度看,必須是獨樹一幟的,如果某項能力已經非常普及或者該項能力很容易被競爭對手所模仿,則該項能力就不是核心能力;延展性反映了核心能力應用的廣度,是指從核心能力出發可以衍生出一系列新產品或服務。盡管目前理論界還沒有形成對核心能力統一的界定,對于核心能力所應該具有的特征也沒有廣泛的共識,但大多數學者都贊同核心能力應該具有的價值性、延展性和獨特性。

B2B企業營銷能力不僅具有價值性、延展性和獨特性,還應該具有“靈活性”和“內部可傳遞性”。“靈活性”是指企業營銷能力能根據市場和客戶需求的變化迅速調整,具有一定的彈性,不會因市場和客戶的變化導致企業營銷能力嚴重滯后或需要進行重構。“內部可傳遞性”是指儲存于企業機體上的營銷能力能轉化成團隊能力,進而轉化成個人能力,B2B企業營銷能力建立在對員工心智模式和能力系統治理基礎之上,不能因為某個或某些員工的異動或異常而對整個企業營銷能力造成嚴重影響,這種內部可傳遞性可以確保企業營銷能力的維持和延續。



想了解更多關于徐州網站營銷的文章請點擊:徐州網站營銷

非特殊說明,本文為本站原創(翻譯)文章,轉載請注明:本文轉自:徐州博益網絡SEO顧問-胡工。

本文鏈接:http://www.data-kart.com/seowb/wlyx/52.html


?
QQ在線咨詢
售前咨詢熱線
13815349665
售后服務熱線
13815349665
返回頂部
亚洲制服丝祙在线播放